第96章 跟陆炀的正式合作 (第1/2页)
第二天上午，舒觅接到了陆炀的电话，是有关上次两人初步谈的那个商业品牌联动项目，让她下午有空去趟陆氏正式交接下合作方案。
舒觅自然打气十二分精神，愉快的答应了。
下午两点，舒觅到陆氏的时候，前台已经有人等着了。
“舒小姐，陆总在楼上等您，我带您上去。”穿着职业套装的女孩笑着引路。
舒觅道了声谢，脑子里迅速过了一遍今天要谈的几个关键条款。
她这几天重新看过一遍那份初步合作方案，用红笔圈了三处需要调整的地方。
一个是分成比例，一个是品牌露出方式，还有一个是交付周期——她算过自己的产能，按照陆炀那边的初步时间表，她这边至少得压缩两周才能赶得上。
不是做不到，但她得确认他愿不愿意为此调整其他配套环节。
电梯门打开，助理将她引到会议室门口。
陆炀已经在里面了。
听到开门声他抬起头，金丝眼镜后的目光在她脸上停了一瞬，然后笑着站起身：“来了。喝什么？”
“水就行。”
陆炀朝助理点了下头，拉开对面的椅子坐下。舒觅把包放在旁边，从里面抽出自己那份用红色圆珠笔做了批注的方案，推到桌面中央。
“陆总，我先说我的想法。”
陆炀挑了挑眉：“你说。”
舒觅翻开方案，指着第一页的某一个条款：“分成比例这一条，我觉得需要重新谈。”
陆炀靠进椅背，双手交叠放在桌上：“你觉得不合适？”
“不是不合适，”舒觅抬眼看他，“是太合适了。”
陆炀看着她，几秒后笑了一下：“你接着说。”
“你给的分成比例，按照品牌联动的正常行情，大约高了三个点。”舒觅掰着手指给他算，“我查过你旗下同级别的几个合作案例，没有这个先例。我愿意拿合理的利润，但我不想因为你是沫沫的哥哥就欠你一份人情。商业归商业，谈清楚了我才敢签。”
陆炀没有立刻接话。
他看了她两秒，那目光从办公桌对面安静地投过来，不重，却带着一种打量。
他以前不是没见过谈分成时主动往下压的人，但那些人大多是怕后期合作中被对方“找补”回来，用退让换体面。
而舒觅的态度很明确——她要的是一个干干净净的合作基础，不占便宜，也不留把柄。
“那按你的想法，你觉得该是多少？”陆炀问。
舒觅报了一个数字。正是市场行情的标准线，不多不少。
陆炀低头看了一眼她递过来的那份方案。上面用红笔圈出来的几处标注工整而清晰，他看了几秒，点了点头：“可以。按你说的来。”
舒觅微怔：“你不考虑一下？”
"我已经考虑过了。"陆炀合上她的方案推回她面前，“我刚才说可以，就是真的可以。”
舒觅看了他一眼，没再追问。她拿起笔在分成分那一栏把数字改掉，然后在修改处签上了自己的名字。
接下来两个人针对另外两处圈出来的地方又过了一遍。
舒觅把交付周期的问题摆了出来，陆炀翻了一下排期表，给她延了一周。关于品牌露出方式，双方各退了一步，磨合出一个折中的方案。
整个过程大约四十分钟。
舒觅全程没有开一句玩笑，问问题的节奏很稳，做决定的信号也很清晰。
陆炀偶尔会多看她两眼，但目光落得并不频繁。
等她把最后一个细节确认完毕、在合同尾页签上名字后，舒觅才放下笔，合上文件，整个人微微往后靠了靠。
“行了，剩下的交给法务过一遍就能走流程了。”她抬头看向陆炀，语气比刚才松了些，“陆总，你为什么要找我？”
陆炀也靠进了椅背，摘下金丝眼镜捏了捏鼻梁，然后重新戴上。
“因为沫沫总夸你。”他笑了一下，“我想看看她是不是吹牛。”
舒觅挑眉，嘴角挑起一点弧度：“那结论呢？”
陆炀看着她，像是在认真思考，然后说：“结论是——她没说谎。”
“你这夸人技术有待提高。”
“怎么，不满意？”
“满意。”舒觅拿起包，“就是以后可以更直接一点，比如直接说‘舒小姐你太厉害了’，我听了会更高兴。”
陆炀被她逗得笑出了声：“我记下了。”
舒觅站起来，把东西收进包里：“那我先走了，后续有调整随时联系。”
“我送你。”
“不用，我认路。”舒觅拎着包走到门口，回头冲他点了点头，“陆总，合作愉快。”
陆炀坐在原位没有起身，只微微抬手示意了一下：“嗯，合作愉快。”
舒觅推开会议室的门走了出去。走廊里铺着厚地毯，高跟鞋踩上去几乎没有声音。
她拐过转角时掏出手机，一边走一边给沫沫发了条消息：
【你哥今天夸我了。】
沫沫：【我哥看人很准的。】
舒觅脚步没停，手指在屏幕上敲：【所以他以前觉得我不行？】
对方安静了几秒。
沫沫：【……你抓
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