第219章 赛道锁死，公开竞标 (第1/2页)
一夜风过，街市格局悄然生变。
次日清晨的老街，彻底褪去了往日独属于匠心工坊的安稳景气。街道两侧的服饰小摊、杂货门店清一色换上了省城东风制衣厂的新款成衣，鲜亮色块铺满街巷，新潮样式层层叠叠，看着琳琅满目、热闹非凡。
低廉的定价、时髦的款式，精准拿捏着普通路人的消费心理。过往行人纷纷驻足挑选、议价购买，街边小摊客源爆满、人声鼎沸，一派空前繁盛的热闹景象。
反观匠心工坊的门店前厅，客流肉眼可见地锐减。
零星进店的顾客大多简单打量一圈，摸过面料、比对款式后，便转头离去。比起我们版型简约、质感厚重、定价稍高的精工成衣，多数普通百姓当下更偏爱花俏新颖、价格低廉的大厂通货。
小双站在门店门口，望着街对面火爆的场面，眉头微蹙，心底难免焦灼。
“安姐，这一早上进店的客人寥寥无几，好多老顾客都被街边的低价新款吸引走了。再这样下去，我们的零售生意怕是要彻底被挤没了。”
朵朵整理着手中的品牌注册资料，神色也多了几分凝重：“东风厂的下沉速度太快了，一夜之间铺满整条街巷，本地小作坊全部倒戈依附，低端市场彻底被他们拿捏。我们坚持质感、不降价、不内卷，短期来看，确实要丢掉大半散户客流。”
两人的担忧真切实在，摆在眼前的市场冲击，清晰又残酷。
我立于窗前，静静俯瞰着街巷乱象，神色平静无波，心底早已笃定通透。
丢散户、让低端，本就是我刻意做出的取舍。
低端零售市场，拼的是款式噱头、极致低价、走量出货，从来不是我们的核心优势，也绝非长久立足的根基。被大厂挤掉，看似吃亏，实则是帮我们彻底甩开低端内卷的累赘，腾出全部精力、产能、人力，死死守住最核心、最高利润、最不可替代的工装定制赛道。
舍得一时小额客流，方能守住一世核心底盘。
“不用急。”我缓缓开口，语气沉稳笃定，“散户图新鲜、贪便宜，热度来得快，败得也快。大厂流水线成衣版型僵硬、面料单薄、做工粗糙，穿两次变形起球、开线掉色，没有售后、没有保障，等新鲜感褪去，顾客自然会看清优劣差距。”
“我们不必争抢一时热度，只需稳住品质、打磨品牌、守住工装大单。只要高端定制赛道不破，匠心工坊的根基就永远稳如磐石。”
话音刚落，院门外传来急促的脚步声，昨日对接的国营单位后勤负责人快步走入院内，神色不再是往日的温和熟稔，反倒多了几分严谨、为难与郑重。
众人见状，瞬间收敛心神，隐隐察觉不对劲。
负责人径直走到我面前，开门见山，语气诚恳无奈：“许老板，我今天过来，是专程跟你同步最新的工装采购安排。市里几家重点单位统一调整采购规则，往后所有大额工装定制订单，全部取消定点合作，统一实行公开公开竞标制度。”
一句新规落地，瞬间打破长久以来的稳定合作格局。
我眼底微光微动，并不意外。
昨夜预判的致命冲击，终究如期而至。东风厂从不满足于低端铺货抢占散户市场，下沉地市的真正目的，就是盯上了地市稳定、大额、持久的工装定制红利。
负责人叹了口气，细细讲明内情：“是省城东风制衣厂主动对接了市里主管部门，提交了全套大厂资质、规模化产能方案，申请参与地市工装统一采购。上级部门考虑到国营大厂资质正规、产能充足、供货稳定，便敲定了公开竞标模式，择优录取。”
“往后不再是优先定点，全市所有制衣商户，只要资质达标，均可参与竞标，凭样品、报价、资质、方案综合打分，择优合作。”
这套规则，看似公平公正、择优录取，实则是为东风厂量身打造的入局通道。
八十年代的公开竞标，极其看重企业规模、国营资质、流水线产能、供货体量。东风厂作为省级国营大厂，资质背书、产能数据、供应链条，全方位碾压地方民营工坊，天生自带降维优势。
反观我们匠心工坊，虽是本地标杆、口碑过硬，但说到底只是民营作坊，体量、规模、官方背书，在老牌国营大厂面前，看似毫无胜算。
小双脸色瞬间一变，心头骤紧：“公开竞标？那岂不是东风厂稳拿订单？他们是国营大厂，我们怎么争得过？”
朵朵也眉头紧锁，瞬间看透局势凶险：“这是针对性破局！之前我们靠合规经营、精工品质、稳定售后拿下定点合作，如今改成竞标，拼规模、拼体量、拼资质，刚好撞上东风厂的强项，我们的优势直接被规则抹平了。”
没错，这就是东风厂的精准绝杀。
低端铺货抢占散户市场，断我们增量客流；竞标改革打破定点合作，夺我们
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