第299章 爱买不买，你不买有的是人买！ (第2/2页)
拆解。”
“你们能谈、能合作的只有一种模式——成品商用授权。”
“贵司可以采购我们的成品设备进行海外销售、商用落地，也可以按照单机缴纳高额专利税的方式，获得合规商用权限。”
“仅此而已，没有第二种合作方案。”
话音落下，全场海外巨头高管脸色皆是一变。
钱伯斯眉头紧紧锁起，脸色略显难看，他最想要的底层技术完全被封死，只剩下最被动、最受牵制的成品授权与单机抽成模式。
这种合作方式，意味着思科永远只能做下游销售方，永远被徐云拿捏命脉，每卖出一台设备，都要给华夏缴纳专利税费，永远无法掌握核心主动权。
“徐先生，这个条件太过苛刻。”
钱伯斯微微前倾身体，试图施压周旋：“只开放成品授权、收取单机专利税，我们没有任何技术迭代空间，不利于全球行业的共同发展。我方希望贵方可以适当放开底层权限，达成深度共赢合作。”
他试图用行业发展、共赢合作的话术道德绑架，逼迫徐云松口让步。
现场只有思科一方在牵头施压，爱立信、摩托罗拉等巨头只是旁观观望，并未出声附和，显然都在等着思科谈崩，自己顺势接手独家合作名额。
看着一众外企巨头惺惺作态、既想占便宜又不想吃亏的模样，一直安静列席的苏清妍，终于开口了。
她嗓音清冷干练，没有谈判场上的圆滑周旋，只有绝对的底气与硬气，语气淡然却字字诛心。
“钱伯斯先生，还有各位远道而来的高管，我想各位可能搞错了当下的合作主动权。”
“现在是你们需要我们的技术，不是我们需要你们的市场。”
她抬眼扫过全场外企众人，气场沉稳，不卑不亢，直白戳破所有幻想：“底层技术绝不外放，这是我们的底线，没有任何商量余地。唯一合作方式就是成品授权、单机缴税。”
“思科不愿意接受，没关系。”
苏清妍嘴角勾起一抹淡然的弧度，语气带着绝对的碾压式自信：“你钱伯斯不想签，有的是人抢着签。在场的爱立信、摩托罗拉，还有日韩一众厂商，全都眼巴巴等着入场。”
“你思科拿捏姿态、想要漫天要价，最后只会白白错失名额，让你的老对手们捡到大便宜。”
“所以我直白告诉你，爱买不买。”
一番话干净利落、锋芒尽显，直接打碎了所有外企的施压套路，将对方的博弈底气彻底碾碎。
瞬间，全场死寂。
钱伯斯脸色一阵青一阵白，彻底说不出半句反驳的话。
他心里无比清楚，苏清妍说的是大实话。
当下全球仅此一家的独家技术，垄断整个蓝海市场，徐云和苍穹科技手握绝对的定价权与规则制定权。
思科一旦放弃，爱立信、摩托罗拉会第一时间扑上来签约，根本轮不到他们犹豫。
他们是来求合作的，根本没有任何议价和施压的资本。
徐云静静看着对面众人的神色变化，眼底无波无澜。
从今天起，华夏的通信技术，不再看人脸色、不再妥协让步。
轮到他们，仰望我们的规则。