第二百二十章 布局 (第1/2页)
1997年11月14日-15日
11月14日上午九点，省城土地局档案室。
苏瑾坐在靠窗的位置上，面前摊开七八份土地出让资料。阳光从百叶窗的缝隙里切进来，在桌面上投下一道道明暗相间的条纹。她手里握着一支黑色钢笔，笔尖悬在一份文件上方，偶尔落下圈出一个数字。
档案室的老周给她泡了一杯茶，放在桌角，热气袅袅上升。
"苏总，火车站周边今年计划出让的地块都在这儿了。中山路以东三块，中山路以西两块，北边还有一块仓储用地，面积大一些，但位置偏。"
苏瑾没有抬头，目光在五份文件之间移动。她的视线最终停在一份标着"中山路西侧B-07号"的文件上。
火车站正对面。隔着中山路。面积80亩。起拍价6万每亩。
她把这份文件抽出来，铺在桌面正中，其他几份推到一边。
"这块地，详细资料。"
老周从抽屉里翻出一张地形图，展开在桌面上："B-07，净用地面积80亩，规划用途商业服务用地，容积率不超过3.5，建筑密度不超过百分之四十。起拍价480万，保证金96万。竞拍时间定在11月20日。"
苏瑾的手指沿着地形图上的红线滑动。地块呈长方形，东西宽，南北窄，正对火车站新站房的主广场。隔着一条中山路，与炜杰的火车站地块遥遥相望。
她放下钢笔，端起茶杯喝了一口，茶已经凉了。
"我要了。"
老周一愣："苏总，这还没开拍呢……"
"我说，我要了。"苏瑾合上文件夹，站起身来，"保证金今天到账。竞拍那天我会亲自到场。"
她拿起包，走到门口时停了一下："老周，这件事先不要对外说。"
"明白，明白。"
苏瑾走出档案室，走廊里的声控灯随着她的脚步次第亮起。她掏出手机，拨了一个号码。
苏建远接得很快："小瑾？"
"爸，我要在省城拿一块地。80亩，起拍价480万。"
电话那头沉默了两秒钟。
"你确定要和炜杰正面打擂台？"
苏瑾走到走廊尽头，推开一扇窗户。冷风灌进来，吹散了档案室里那股陈旧的纸张味道。她看着远处的火车站工地，塔吊正在运转，渣土车排着队进出。
"不是擂台。是市场。"她的声音很稳，每一个字都经过计算，"火车站地块做大众消费，我做高端写字楼加酒店。同一个商圈，不同的定位。他的客群是进城农民和过路旅客，我的目标是省城的商务人群和外企办事处。不重叠。"
苏建远在电话里叹了口气。那声音透过听筒传过来，带着一种疲惫的无奈。
"你自己把握。但记住，瑾石的资金结构经不起省城拖太久。"
"不用瑾石的钱。"苏瑾说，"周曼青出了2000万，走的是个人账户。"
电话里安静了。
苏建远的声音再响起时，低了一个八度："你连瑾石都不用，是铁了心要自己干了？"
苏瑾关上窗户，转身靠在窗台上。
"对。"
一个字，没有任何解释。
苏建远又沉默了很久。当他再次开口时，语气里没有了质问，只剩下一个父亲对女儿的告诫："记住，个人资金进项目，赢了是你的，输了也是你的。别让自己没有退路。"
"我知道。"
苏瑾挂了电话，把手机放回包里。她最后看了一眼远处的工地，然后大步走向楼梯口。
同一天下午，火车站地块指挥部。
炜杰站在白板前，手里拿着一支黑色马克笔。白板上贴着省城火车站周边的地图，用不同颜色的笔画了几个圈。赵强坐在折叠椅上，陈婉清靠在桌边，三个人围着一张摊开的图纸。
"苏瑾动了。"陈婉清先开口，"土地局的朋友告诉我，她今天上午去了档案室，调走了火车站周边所有的出让资料。最后选中了一块地——B-07，中山路西侧，80亩，正对我们地块。"
赵强坐直了身体："她要干什么？"
炜杰没有立刻回答。他在白板上画了一道线，把B-07地块和火车站地块连起来。
"正面对打。"他用马克笔在B-07的位置上画了一个叉，"火车站地块做大众商业综合体，她做高端写字楼加酒店。抢的是同一批客流——火车站每天进出的人次超过十万，她要在这些人里切走最有钱的那一块。"
"那我们怎么办？"赵强问。
炜杰放下马克笔，转过身来。
"两个选择。第一，和她竞价，把B-07也拿下来。但我们账上的现金刚刚拨了三百五十万给新矿设备，三百万给百货商场改造，手头能动用的资金不到四百万。竞价，我们没那么多子弹。"
"第二个选择呢？"陈婉清问。
"不和她争地，让她拿。"炜杰走到桌前，双手撑在桌面上，"但我们把火车站地块的品质和品牌做到她追不上。她做高端写字楼，成本高、回报周期长，一栋二十层的写字楼从拿地到满租，至少需要三年。我们做大众消费，成本低、回报快，商场和酒店一年之内就能开业。打持久战，她拖不起。"
赵强想了想，点了点头："她用的是个人资金，烧一笔就没了。"
"不仅是资金的问题。"陈婉清接过话头，"苏瑾这个人，做事追求一击必杀。让她在一个项目上拖三年，比杀了她还难受。"
炜杰直起身，目光在白板上停留了片刻。
"所以我们的打法是——差异化。"他拿起马克笔，在火车站地块的位置上画了一个大大的箭头，"不和她争同一块蛋糕，我们把自己的蛋糕做大。加快施工进度，争取提前三个月开业。品牌上直接和国内一线商业运营商对接，让她即便盖起了楼，也抢不到我们的客流。"
赵强问："施工那边没问题，我让土方队加一班人，二十四小时两班倒。"
"好。"炜杰在笔记本上记了一笔，"品牌招商的事，我来对接。下周我去一趟上海，约了几家连锁百货的负责人。"
陈婉清点了点头："苏瑾那边，我继续盯着。"
炜杰合上笔记本："散会。"
11月15日上午，省人民医院。
赵德顺坐在候诊区的长椅上，两只手放在膝盖上，手指攥着裤腿，指节发白。他穿了一件洗得发白的蓝色中山装，脚上是那双只有过年才舍得穿的黑布鞋。这是他第一次进省城的大医院，到处都是白得晃眼的墙壁和来来往往穿白大褂的人。
赵强站在父亲身边，手里拿着挂号单和病历本。他平时在工地上指挥几百号工人都不带皱一下眉头，
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